© navision.pl | Opracowano na podstawie: Microsoft Learn (CC BY 4.0)
Prognozowanie sprzedaży (raport Power BI)
DOTYCZY: Business Central wydanie 2025 fala 2 i nowsze.
Raport Prognozowanie sprzedaży przewiduje przyszłe trendy sprzedażowe na podstawie danych historycznych. Raport wykorzystuje zaawansowane techniki prognozowania do projekcji wartości sprzedaży w wymiarach nabywcy, typu dokumentu, zapasu i sprzedawcy, aby pomóc w przewidywaniu popytu i przyszłych zysków.
Wizualizacja prognozowania sprzedaży przewiduje zakupy na kolejne trzy miesiące na podstawie poprzednich sześciu miesięcy, przy założeniu miesięcznej sezonowości.
Uwaga
Domyślne opcje prognozowania można dostosować w sekcji Prognoza okienka Analiza w programie Power BI Desktop. Można na przykład zmodyfikować długość prognozy, sezonowość, okres i przedział ufności.
Korzystanie z raportu
Kadra kierownicza, menedżerowie sprzedaży i sprzedawcy mogą używać tego raportu do przewidywania wymagań magazynowych i prognozowanych wyników sprzedaży dla organizacji.
Dyrektorzy generalni muszą przewidywać trendy sprzedażowe, aby wdrażać strategie oparte na prognozowanych wskaźnikach sprzedaży i przewidywanych skutkach finansowych. Na przykład identyfikujesz, że prognozuje się spadek sprzedaży w przyszłym miesiącu. Korzystając z tej wiedzy, inwestujesz w strategie marketingowe, aby zwiększyć przyszłą sprzedaż i utrzymać stały przychód.
Menedżerowie sprzedaży muszą monitorować prognozowaną sprzedaż, aby przewidywać popyt na produkty i zarządzać obciążeniem pracą swoich sprzedawców. Korzystając z wizualizacji sprzedaży według zapasu, przewidujesz wyższy popyt na zapas w nadchodzących miesiącach. W odpowiedzi komunikujesz się z zespołem zakupów, aby zaplanować wystarczającą dostępność zapasów dla tego zapasu i uniknąć braków magazynowych. Dodatkowo wizualizacja sprzedaży według sprzedawcy może wyróżnić sprzedawcę, który według prognozy będzie nadmiernie obciążony w przyszłym tygodniu. Korzystając z tych informacji, odpowiednio rozdzielasz obciążenie pracą między dostępnych sprzedawców, poprawiając samopoczucie i wydajność.
Sprzedawcy chcą śledzić wzorce sprzedaży nabywców, aby skutecznie zarządzać relacjami z nabywcami. Na przykład, korzystając z wizualizacji sprzedaży według nabywcy, identyfikujesz nabywcę, u którego prognozuje się wzrost sprzedaży w przyszłym miesiącu. W odpowiedzi proaktywnie angażujesz się we współpracę z nabywcą, aby zachęcić do sprzedaży i utrzymać efektywną relację z nabywcą.
Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)
Raport Prognozowanie sprzedaży zawiera następujące wskaźniki KPI i miary:
Kliknij link dla wskaźnika KPI, aby dowiedzieć się więcej o jego znaczeniu, sposobie obliczania i danych użytych w obliczeniach.
Porada
Możesz łatwo śledzić wskaźniki KPI wyświetlane w raportach Power BI w odniesieniu do celów biznesowych. Aby dowiedzieć się więcej, przejdź do Śledzenie wskaźników KPI firmy za pomocą metryk Power BI.
Dane używane w raporcie
Raport wykorzystuje dane z następujących tabel:
- Zapisy wartości sprzedaży
- Wiersze faktury sprzedaży
- Wiersze faktury korygującej sprzedaży
- Zapisy księgi projektów
- Sprzedawca/Nabywca
- Zapas
- Nabywca
Wypróbuj raport
Wypróbuj raport tutaj: Prognozowanie sprzedaży
Porada
Jeśli przytrzymasz klawisz CTRL podczas wybierania łącza do raportu, raport otworzy się na nowej karcie przeglądarki. W ten sposób możesz pozostać na bieżącej stronie podczas przeglądania raportu na innej karcie przeglądarki.
Powiązane informacje
Śledzenie wskaźników KPI firmy za pomocą metryk Power BI
Analiza ad-hoc danych sprzedaży
Przegląd raportów sprzedaży
Analiza sprzedaży
Omówienie zadań zarządzania sprzedażą
Znajdź bezpłatne moduły e-learningowe dla Business Central tutaj